小蠡说：不懂TA的心，你又怎能留住他（她）的人？

1

需求，是营销的本质。

当一家品牌筹建或者新品研发上市时，会面临诸多难题：

如何定价？推广团队怎么组建？线上还是线下？利润多少？怎么分成？……等等

虽然这些都很重要，但是我们还是要把他们往后挪一挪，因为，“谁会为你的产品买单？”才是你此时面临的较关键的问题。

要解决这一问题的**要素就是理解消费者需求。

小蠡说：不懂TA的心，你又怎能留住他（她）的人？
2

在饮品店点完一杯珍珠奶茶，店员总是会跟你确认：“一杯大杯珍珠奶茶吗”

麦当劳结账时，收银员一定会来句：“还需要来点什么吗”或者“加10元得鸡翅一对，需要来份吗？”

其实，你压根没考虑大中小杯，但是在店员的暗示下，90%的人群都会选择大杯奶茶；同样，本来一个套餐已经够了，但是现在你会多考虑下是否要增加一份小吃；而鸡翅本身就是10元一对，收银员的话让你不知不觉掉入了陷阱之中，产生打包购买更加优惠的错觉。

普通营销发现消费者需求，而营销高手则会引导和创造消费者需求。

小蠡说：不懂TA的心，你又怎能留住他（她）的人？
常见的营销手段---“*二杯半价”

3

触景生情运用到营销上就是“场景化”，即通过对消费者心智的影响刺激其购买欲。

相比于传统的单向营销的强制性信息输出，场景化营销一切皆以人为本。

在特定的环境下，为消费者提供他所需求/可能需求的产品外，刺激他产生进一步的新需求，再结合双方的信息沟通、互动，不仅能大幅度提升转化率，还可为产品赢得大众好感，建立起品牌和消费者的生活和情感链接，提升消费者粘性和忠诚度。

小蠡智能场景营销平台整合200W实体资源、1000W+车载屏幕 1.5亿+的OTT屏，覆盖全国380+城市2W+社区，精准触达50+种细分场景，通过实现360°的全域全景传播，把合适的产品在适合的场景下提供给有需要的人，日触达较高6亿人次，帮助品牌降低60%的营销成本，提升30%的市场转化率。

小蠡说：不懂TA的心，你又怎能留住他（她）的人？
懂需求，更能引导、创造需求。想要留住客户很简单，因为小蠡智能场景营平台已经为你狠狠抓住了TA的心。