透过美年达的案例，小蠡教你用三招搞定年轻人

每个时代都有“年轻人”，当品牌要做“年轻人营销”，就意味着品牌需要不断与时俱进，探索与打破自我边界，在不同层级市场中寻找新增长、制造营销新机会。近日，美年达以场景营销+线上营销的形式很好地给营销人上了一课，成为营销中的典型案例。通过此案例，也许你能找到搞定年轻人的秘籍。

**招：场景营销，深入年轻人聚集地

“用户在哪里，广告就应该在哪里”这是营销**变的真理。



美年达敏锐的洞察到如今年轻消费群体不仅仅可以通过传统媒体进行触达，更可以在年轻人线下娱乐的新兴场景进行资源布置，在达到展现的同时潜移默化的培养年轻群体的认可度。雷石WOW屋便是这样一个年轻人休闲娱乐的重要场所。

值得一提的是雷石WOW屋一般都设置在影院、商场、购物中心这样的人流聚集地，**就是品牌传播的重要载体。不仅如此，为了更好地与年轻用户达成一片，此次合作中美年达在雷石WOW屋的包装上创意的采用了*人刘昊然与卡通水果小人间的互动画面，让年轻消费者身在其中仿佛置身于美年达的果味海洋，激发消费者对于美年达浓郁果味的印象。

据了解，美年达针对品牌传播重点区域-东北，投放29台WOW屋包贴定制，900+WOW屋屏内广告，覆盖线下300万+人流，有效地将美年达全新水果瓶上市进行了曝光。


*二招：OTT端+移动端重拳出击

在年轻人出没的多个场景下进行重点布局只是第一步，要想将品牌传播较大化无疑还需要借助更多年轻消费者喜闻乐见的媒介形式进行更大范围地触达。美年达在资源投放方面一直跟随着较新的趋势，近来年也不断尝试着通过更新、更有趣的方式**时间触达年轻人，融入新世代消费者的生活场景。

随着深入洞察，美年达发现兼具大屏、高清、互动、智能等众多属性与一体的OTT正受到越来越的用户特别是年轻用户的喜爱，与互联网一起成长是他们鲜明的时代烙印，而OTT平台凭借着将互联网与传统大屏的融合并将他们重新拉回到客厅中心。

对于美年达来说，这部分用户无疑正是其需要触达的核心用户。为此，美年达在OTT端根据品牌传播节奏，分别为美年达果味大爆发与香蕉味新上市，定制OTT创意15+5开机和mini*，向消费者展示**强视觉体验，快速引爆新品上市的信息建立品牌强曝光，帮助品牌在大屏抢占消费者的关注。

同时，在手机不离身的当下，手机端同样是不容忽视的重要点位，不同于投放开屏广告、Banner点位等传统营销方式，品牌年轻化创新营销的内核是赋予品牌以生命力，不是一味地生硬迎合较新的趋势，而是通过将品牌、产品**的结合，进行系统性的再造。而用户的每次开启手机都是一次对于美年达品牌资产与产品特性的印象的加深，从而在潜移默化中**用户心智。


*三招：与年轻用户更好地进行连接

在触达的基础上，为了更好地与用户进行连接，加强与用户的互动，美年达搭建了长线的活动，通过有趣好玩的奖品点燃年轻人的购买热情。

而在奖品的设置上，美年达可谓“用心良苦”。为了强化美年达多果味的特点，共同定制了多颜色的果味小书包，每一款颜色都对应着美年达的一款产品。

再到哇屋优惠券的设置，哇屋优惠券的设计对美年达而言是一种成功的引流。美年达通过消费者购买产品后引导至美年达包贴的场景进行消费体验，强化了消费者对于品牌的接触时长，更是培养了年轻一代消费者到线上到线下闭环中，美年达一直陪伴在年轻人出现的每个场景中的潜意识。

通过这一系列步步为营的操作，美年达成功构建了立体式、360度的营销覆盖网络，不仅在年轻人心中树立起品牌有趣好玩的形象，同时，对用户的花式种草有助力实现了终端销售转化，完成了一场漂亮的营销战。